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复盘:2019年亚马逊Prime Day健康与家居类别深度解析

文章作者:admin    时间:2019-04-06 13:36

 

  为了解2019年Prime Day健康与家庭(Health and Household)品类的表现状况,Teikametrics对其进行了深度探究并发布了相关报告。该报告详细汇总了关键绩效指标的变化,包括平均CPC、转化率、收入、广告◆▼支出、ACoS和●TACoS。此外,Teikametrics还采访了一个成功的独立女性健康品牌Saalt,以了解其Pri△▪▲□△me Day的目标、战略、预期和结果。

  报告中所列出的数据反映了Teikametrics客户在亚马逊上销售的健康与家居(Health and Household)类别的1300多种产品的销售和广告活动。分析中使用的指标包括自然销售、广告衍生销售、广告支出和广告点击。Teikametrics数据科学团队分别对Prime Day (2019年7月15日和16日)与非Prime Day(6月17日、18日、24日和25日,以及7月1日、2日、8日和9日)进行了对比分析。

  在2019年Prime Day 期间,亚马逊“健康与家居”(Health and Household)类别的产品每点击成本(CPC)和转化率缓和上升,而在该网站购买客户数量的急剧增加推动了卖□◁家整体收入的大幅增长。与前两周的周一和周▲=○▼二的平均收入相比,每个产品的平均收入增长了773%。

  与◇…=▲此同时,此类产品的平均广告支出在黄金时段增长了81%。广告客户需求的增长帮助推动了健康与家居产品的平均CPC增长10%。然而,这类消费者在点击广告◁☆●•○△后购买的可能性更大,转化率比之前四周的平均转化率上升了7.4%

  正如在其他垂直领域所观察到的,在广告收入的基础上,自然销售有了实质性的增长,因为TACOS(总广告销售成本)的平均变化是-74%,而ACOS平均只下降了-6%。

  对于销售该类别产品的品牌来说,随着黑色星期五和网络星期一▪•★的临近,这项分析提供了宝贵的见解。在这些高▼▲流量时期,你应该预料到广告价格会适度的上涨,尤其是在那些能带来大量销量的产品上,其带来的销售增长,会让提高预算变得物有所值。

  此外,在无品牌搜索结果的顶部增加曝光度可以帮助提升自然销量,正如亚马逊经常指出的那样,相当一部分用户可能会先在一个产品类别中进行无品牌搜索,然后再搜索某个★◇▽▼•特定品牌的产品。你可以提高竞价以更好地确保产品展示在较好的位置,并在这些高流量时期较大限度地提高产品的销售量。

  在2018年的活动期间,Saalt实现了销量的增长,也造成了一些短期的库存问题,但Saalt品牌对定价非常谨慎,没有依靠优惠券来推动额外的销售,也从未在•□▼◁▼亚马逊上使用限时抢购或其他折扣策略。

  Saalt的策略通常是扩大产品的销售和曝光范围,克服产品的缺陷,然后始终把消费者放在首位。品牌专注于推广和体验式营销,而价格并不是主要的战略杠杆,因为该品牌想保持ACOS的一致性。

  Saalt在Prime Day增加了赞助产品广告的预算,从而推动◆■销售。为了在Prim☆△◆▲■e Day之后保持这种增长势头,该品牌目前正在测试赞助品牌广告,同时建立店铺体验来帮助提高转★-●=•▽化率。

  在Prime Day期间,Saalt再次看到销售的激增,且保持价格不变,但与2018年需求的激增导致的库存不足有所不同。7月是成为了该品牌在亚马逊上表现较好的月份之一。在两天的销售高峰之◇=△▲后,其销售额已上升到◇•■★▼一个新的水平。这种持续的销售增长虽然带来了•☆■▲一些库存问题,但可以合理解决。

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